¿por qué son tantos los que pierden el tiempo persiguiendo una “lista imaginaria de prospectos” que no ofrece nada? De nada le sirve a un emprendedor tratar de cumplir metas de ventas persiguiendo a clientes en perspectiva que –el emprendedor lo sabe en lo íntimo de su alma- jamás le harán un pedido o cerrarán un trato con él. De modo que, responder algunas preguntas fundamentales acerca de tus posibles clientes es fundamental. A continuación te presentamos las 10 preguntas básicas que todo emprendedor debe responder para obtener clientes e inversionistas.

10 preguntas que te ayudarán a obtener clientes e inversionistas

• ¿Estoy hablando con la persona que toma las decisiones y que tiene influencia, o con un receptor de información? Si no es la persona que toma las decisiones, pasamos a la siguiente pregunta:
• ¿Quién es la persona que decide?
• ¿Tengo cita con ella?
• ¿Cuándo tomará la decisión?
• ¿Se aprobó un presupuesto? ¿A cuánto asciende?
• ¿Cuáles son los criterios esenciales de la compra?
• ¿Debo agregar algunos criterios clave?
• ¿Qué probabilidades tengo de cerrar?
• ¿Contra quién compito?
• ¿Qué apoyo concreto necesita el cliente o inversionista para cerrar el trato?